蔡洪平先生是最早把“工业4.0”概念引入中国本土的人士之一。身为德意志银行亚太区投资银行部前主席，2015年2月，蔡洪平辞职创建了全球第一个连接“中国制造2025”与“德国工业4.0”的高端投资平台——汉德工业4.0促进基金。蔡先生见证中国数个超大体量工业企业上市，对制造业有着深刻见解。本文内容来自媒体对蔡洪平先生的采访。

没想到工业4.0浪潮来得这么快

媒体：您结束投行生涯，创建汉德基金，最近参与收购拥有178年历史的德国克劳斯玛菲集团，收购全球最先进的意大利柔性机器人抓手。您“转身”的触发点是什么？

我可能是华尔街投行中唯一一位连续20年一直在欧资银行工作的华人高管，对欧洲的经济和工业情况都比较熟悉。特别是在德意志银行的5年多时间里，有幸聆听2012年德国政府和科学家联合举办的会议，当时第一次提出“工业4.0”的口号，让我感受非常深刻，看到德国的工业正走在世界的前面。智能化生产在解决人类的生产问题上是又一次革命性浪潮，它能够实现实时生产、个性化生产、无人化生产。我没有想到这一切以这样快的速度到来，这带给我很大的震撼，这是一个触发点。

其次，我发现中国有非常好的市场、能干的企业家、愿意创新的人群，但缺乏系统的好技术。而德国作为全球工业领袖，有非常好的技术，特别是德国众多的中小企业，是德国真正的工业引擎，而不一定是西门子和宝马。德国甚至一个家庭两代人只做一个产品，但德国市场的增长有限。于是，我有感而发，在想能否在这个全球工业4.0到来的时刻，将中国优秀的工业企业与德国先进的中小企业进行对接，帮助德语区75万家中小企业打开中国市场，帮助中国实现产业升级，做两地企业技术、市场、资本对接的一个桥梁。

我的这一想法有幸得到中德两国政府的大力支持，也得到中国主权基金的投资和鼓励。由于工作需要，我必须辞掉德意志银行的工作来全职做这个事，而汉德基金是全球第一个跨洲、专注于工业领域的促进基金。目前我这个基金主席是无薪水的，我心甘情愿，但我必须要用一个私募基金的方式，以市场化运作来做成这件事，这样效率最高。

媒体：中国制造2025与最早由德国提出的工业4.0有何不同？什么因素推动全球进入这样一个时代？

蔡洪平：中国制造2025是中国政府独立提出来的。中国制造2025、德国工业4.0、法国“工业化新法兰西”，美国“再工业化”，共同指向的都是人类历史上的第四次工业革命。

全球工业4.0时代的到来基于两个背景：一，全球已基本完成自动化，即第三次工业革命；二，过去20年来，互联网及datanet、technet轰轰烈烈地成长起来。这使得互联网和自动化得以结合，从而产生新的工业革命。可以说，第三次工业革命是“把人变成机器”，而第四次工业革命是“把机器变成人”。

中国工业制品差在3个“度”

媒体：您在推动中欧合作期间，看到的中欧工业差距在哪里？

蔡洪平：中国工业制品差在3个“度”——精度、稳定度、耐久度，而归根结底差在“态度”，三个“度”上不去，中国工业企业就永远只能做低端产品。造成差距的原因在于：中国缺少追求精益求精的“工匠精神”的工业文化，缺少“对产品永远不满意、把客户当上帝”的商业文化，缺少“愿意出高价买好货”的市场文化，缺少坚如磐石、心静如水的技术工人队伍。

我们也不能妄自菲薄，我们也有很多很先进的技术，如引力精密测量、基因技术等，KUKA机器人维修，但这些先进技术很大一部分和国防工业、航天技术等挂钩，以致商业化不够、规模化量产不够、国际标准化认证不够。非常重要的一点是，全球先进的工业产品和技术都有全球公认的体系、量化标准、牌号和认证系统，如无法进入这个全球体系中，中国的产品和技术就无法在全球通用和普及。

媒体：中国制造业崛起的根基是大型国有企业还是中小企业？

蔡洪平：国企和民企都有机会，和企业大小没有关系。改制后的国企做工业4.0是很有希望的。第四次工业革命和中国制造2025是所有中国民企的大方向和大机会，给了它们千载难逢的冲破藩篱、脱颖而出的机会，它们和国企站在同一个起跑线上。

国企需要突破的节点是：第一，必须坚定不移地推进混合所有制改革，激发体制活力。一股独大的国企是没法做“中国制造2025”事业的。第二，要大规模提高控股效率，降低控股成本。目前我们存在一个很大的误区，即认为对国企的控股比例一定要保持在50%以上，实际上，50%是一个会计并表概念(控股50%以上的股权可以将财务报表合并到母公司)，不是控股概念。我们目前对一些国企的控股甚至高达88%，导致大量国有资产资源被浪费。

民企需要突破的是：一定要把自我创新和全球资源的整合相结合。自我创新绝不是闭关锁国、闭门造车，一定要是开放式的，一定要紧跟全球主流技术、主流产品、主流国际标准、主流商圈的步伐，融入国际主流工业体系。不是“你”“我”，而是拥抱全世界先进生产要素，是“我们”。“德国人对我说，‘你们中国人为了发财做技术，我们是做技术然后发的财’”

媒体：媒体最近频频报道中国制造业企业亏损、裁员，您如何看待中国制造业的困境？

蔡洪平：这是一个非常强烈的信号。第一，它预示着新的工业革命已经到来。“革命”就是对老的体制、老的生产方式的替代，第一次工业革命淘汰了很多传统手工业，而在工业4.0过程中，我们还会不断看到一些企业亏损和裁员。

第二，它显示了企业两极分化的必然结果。这种两极分化的“楚河汉界”就是智能化生产，顺应时代的好企业会越来越好，差企业会越来越差。第三，它为我们的企业敲响了警钟：必须要改革，机器人维修，必须要突围，必须要智能化生产，必须要提高生产效率，没有退路。

媒体：目前在中国，互联网行业受到资本大力追捧，更多风险资金、PE基金进入制造业是件好事么？

蔡洪平：工业需要资金，必须鼓励更多资金进入这个领域。但是，“好钢用在刀刃上”，恰到好处的金融支持是可以的，过度炒作则是对工业发展的摧残，它会导致两个结果：一，钱可能流不到企业；二，工程师和科技人员的心会因此变浮了。德国人对我说，“你们中国人为了发财做技术，我们是做技术然后发的财”。可见，两者的初心不同，中国企业做工业一定要有一颗“安静的心”。

海外收购，“文明的对接”

媒体：美的集团收购德国机器人巨头库卡一事正引发关注，有德国舆论及官员对中资并购德企潮感到担忧，您怎么看？

蔡洪平：总体来说，德国政府对中企收购持欢迎态度，这从默克尔总理和李克强总理的会谈成果中可以反映出来。不仅因为中德合作前景非常广阔，这对于德国企业自身也非常有利。

但是，中企海外收购中有两点需要特别留意。第一，收购行为必须是多方竞标等模式下的“市场化”收购。只要坚持市场化，中企在德国及欧洲的收购就不会引发太敏感性的争议及太大的反感。第二，收购后的投后管理必须要加强，工业机器人维修，投后管理是篇大文章。这涉及对德国企业和德国经济未来发展的影响，也是德国企业及政府尤为关注的。中企海外收购绝不是简单的金钱购买，而是互动合作的过程，是生产要素的对接、技术和市场的对接、彼此信任的对接，更是文明的对接，必须本着双赢的原则。

未来的中德及中欧将开启一个全新合作模式，从以前的“你”和“我”变成“我们”，共同走向第三方全球市场。在这一点上，两国总理已达成共识，可以预见未来将涌现更多中德企业联手赢得海外市场的商业典范。中企海外并购、走向国际化是大势所趋。艺术上，“只有民族的，才是世界的”，中国的工业升级则相反，“只有世界眼光，才有中国机会”。中国本土工业企业只有坚持国际化、拥抱全世界，才能获得更大发展。这是当今时代企业生存、发展必须遵循的基本规律。