丽旸科技陈凌锋：我像一个“傻子”却做了一款这样的机器人

成立于2013年的丽旸科技，专注于家用等级机器人的硬体机构研发与智能机器人互动系统整合，于台北与中国大陆各有一支团队，团队目前总人数约为30人。

2016年，丽旸正式发布了Robelf家用监控机器人（小贝机器人），主要服务于老人和小孩。目前，该机器人配有动力机构、语音交互系统和人脸识别系统，能以主动方式与使用者进行交互。

陈凌锋的机器人梦：小贝

至今为止，小贝机器人（Robelf）是丽旸科技唯一的产品，而这也是陈凌锋最珍贵的孩子。

其实早在陈凌锋幼年时，他就对科幻片中的机器人极度着迷，机器人梦是他的一个情结。在他整个成长过程中，等待技术的成熟去实现这个梦想，成为了人生中最重要的事。

2010年，iPad出来了，我知道，时候到了。因为iPad能够将电脑的功能完全集成到一个小的平板上，这让开发机器人有了可能。

在陈凌锋看来，是产品形态的关键转折让他看见了机器人梦落地的希望，这也促使他真正开始着手机器人的研发。

其实早在2010年以前，陈凌锋就已经投入到机器人的行业中。iPad首发那年，他拿到了一项机器人脖子轴承设计的专利。

然而，机器人维修，尽管当时技术的发展为陈凌锋的机器人事业带来了一定的驱动力，但他内心所渴求的远远超过了当下技术能承载的。

真的要去做一款机器人，我想要给他更多的东西，比如更多的智能交互，更多肢体语言的呈现。

采访中，KUKA机器人维修，陈凌锋指出，在他开始下定决心要做好机器人时，当时的语音交互、机器视觉都还没有兴起，硬件的发展也非常原始。

在硬件层面，如果只是简单的一个桶子加上平板，我们的产品早在三年前就可以出厂了。

所以，某种程度上，也正是陈凌锋的严苛和谨慎，让小贝机器人到2016年才得以正式诞生。

峰业做媒，促成小贝与国人的姻缘

考虑到国内市场的残酷性，我们一开始选择销往欧美的B端市场，也在合规方面下了不少功夫，欣慰的是，获得了比较好的认可。

2018年，经历了在国外市场的跌打滚爬后，陈凌锋终于决定将产品在国内上线。而促使这一转变的最大功臣，莫过于峰业科技。

几年前，我在国外学习经济学，期间我的导师曾向我盛赞过这款产品的设计，后来我就持续关注小贝。回到国内，我私下了解了很多机器人产品，最后发现还是小贝比较吸引我。于是我联系了凌锋，用一天时间说服他，让小贝回到国内市场。作为丽旸科技国内市场的合作伙伴，峰业科技CEO王峰道出了合作的缘由。

王峰补充说，其实，让我决心去将小贝机器人推入国内C端市场的原因在于它的可量产性。我曾和众多机器人厂商聊过，他们给我的回答都是两年内无法量产，而凌锋给我的答复是一年内。

小贝的优势：可量产，成本低

关于能够破机器人无法量产之局的奥秘，陈凌锋指出，这主要得益于机器人架构的设计和生产模式的选择。

可量产确实是个大的难题，但其实硬件部分解决了，大部分问题就解决了。所以我们在硬件架构的设计和打磨上花了很大功夫，有将近五年的时间都在做这件事，让机器人复杂架构下的每一个‘零件’符合量产要求，同时组装起来又具有很大的灵活性。

但是量产带来的问题就是机器人产品的质量很容易会下降，这是陈凌锋开始最担心的事，同时也是最不能容忍的问题。

为了确保机器人的质量，生产出高规格的产品，我找到了全球排名前几的代工厂来合作生产。所以拆开小贝机器人时，你会发现后面的布线排版都是很整齐的，而市面上很多机器人内部的线路布局都会比较凌乱。

其实，不仅如此，在丽旸不是十分擅长的软硬件整合层面，陈凌锋也是选择以合作的形式扬长避短。因而除了与大电子代工厂冠捷科技、数据服务龙头中华电信合作以外，丽旸科技也与系统整合专家精诚资讯，合作打造极致的产品。

发展至今，在小贝机器人的设计和制造上，丽旸科技已经探索出了一条自己的路，而这一过程中，小贝机器人的技术优势和成本可控优势也逐渐被凸显出来。

陈凌锋认为这在很大程度上归因于软硬件的可量产化，机器人的成本具备可控性，这是小贝的优势之一，也是机器人市场未来最重要的商业化方向。

先硬件后智能，将小贝做到极致

和众多机器人厂商一样，受限于现在的技术，在打入和推广市场的方式上，陈凌锋也同样强调要抓住特定的刚需，慢慢得去吸引和培育客群。

我认为，现在的产品无法做到智能是因为硬件发展跟不上软件发展的步调，人工智能产品里面，只有智能音箱做到了。而想要做出智能的产品，这也不是短期内能够一蹴而就的事情。因而，对于机器人产品，我的想法就是先着力打磨硬件。

最终回到产品的设计逻辑上。对于这一点，陈凌锋认为丽旸至今为止主要投入的部分仍然是硬件，即用稳扎稳打的方式去一点点塑造机器人的结构，比如脸部的一条弧线，只为给用户带来更好的体验。

我们的平板上有一个弧形的设计，为了这个改变，我们需要变动UI，这花费了我们很多精力。其实对于初创公司来说，这样的变动是一件需要勇气去做的事情。但是，成品出来后，我们发现这一设计远远优于方屏。只是用户可能不会注意到这一差异，但他们会觉得小贝的‘脸’更加可爱。

不仅优化了细节，为了增强小贝的差异化，陈凌锋也为小贝设计了双镜头。

你看，除了前置的摄像头外，小贝的脑袋后面还有一个可拆除式的后置摄像头。这一设计就为带孩子的妈妈带来了便利，比如宝宝睡着了，妈妈可以把后置镜头放在床边，然后带着机器人去厨房做饭，透过机器人的平板显示，妈妈可以一边做饭，KUKA机器人维修，一边监视孩子的状态。这个设计也被普遍认为是小贝最重要的特点之一。

谈到下一步如何提升体验，陈凌锋强调要在小贝现有的优势之上，将产品做到极致。接下来，我们将会将主要精力放在优化产品的智能交互上，包括将云服务以更加自然的方式融合到机器人产品中，致力于将小贝做到极致。

而在市场的推广战略上，他则是坚持先走B端路线，通过内容定制化来打入学校助教等应用场景中，随后，他将利用量产和价格优势，去更进一步的做市场，并持续的迭代和优化小贝机器人。

最后

从欧美转战国内市场后，丽旸科技启动了打开全球市场的行动，但强调产品能力这一核心要素从未改变。另一方面，鉴于需要大刀阔斧拓宽市场的考虑，陈凌锋也谈到了融资方面的需求，我们现在需要一笔资金，丽旸希望释放约百分之二十的股份去寻求1000万美元的融资。

现在，一切也正如预定的计划，2018年8月1日，小贝机器人如期开售，并在内容上与网易达成了进一步的合作，而这也必将为丽旸在国内的竞争力上加分不少。