格力电器停牌三个月，照样刷屏无数。不过刷的不是空调，是董明珠。

董明珠自媒体公开课火爆销售，3880一张的门票秒光。

董明珠亮出格力二代手机，定价3000元不对外销售。

董明珠在股东大会放言，2015年业绩下滑是主动调价

在这个注意力高度分散的碎片化时代，只有高密度信息释放才能吸引眼球，董明珠显然深谙此道。

你们以为董明珠靠刷屏做网红，其实市值1200亿的格力电器才是她最大的底气。一边是空调不行了的唱衰之声，一边是年年分红、净利率13%再创新高。哪一个才是真实的格力？

5月23日，珠海，时隔一年记者再次专访董明珠。

一见面就亮出格力二代手机的董明珠还是老样子，笑骂由人笑骂，我自岿然不动。

对外界的质疑她并非无动于衷，但空调上的成功给了她太多自信。即使2015年营收跌破千亿，格力依然是空调市场绝对的老大，用过格力的人知道，格力是什么样子。

从空调到手机再到新能源汽车，有人说格力已迷失方向。可董明珠说，以专业化为基础的多元化是水到渠成，格力多年来积攒的技术、渠道和资源需要更多出口，否则何谈2000亿目标？

放弃从来不是董明珠的风格：我退休前格力要做到2000亿，三年内我不会退。

董明珠用10年时间将格力带上千亿高峰，三年内再造一个格力，这可能吗？

「手机一天要卖10万部」

刚一落座，董明珠就亮出她的二代手机给我看，拿在手里沉甸甸的质感的确比一代强了不少。她自己也说，格力的产品我都觉得好，不过二代一出来确实比一代提高了一个档次。董明珠顺手拿起我的国产千元机掂了下，你看，这个和我们二代完全不是一个档次。

金属机身，6英寸2K屏幕，骁龙820处理器、4GB内存加上最流行的指纹识别，2016年的主流配置一个不少。硬件终于不再是格力手机的槽点了。格力还为用户提供刻字服务，可以在机身后盖刻上你的名字。

一代机引起吐槽无数的开机画面不再是董明珠的大头照，而是变成了用户登录界面，一开机就要求你输入手机注册格力用户。这就是董明珠所说的智能家居的伏笔，用户通过手机控制家中所有格力家电，而格力则拿到用户注册资料和使用数据。

格力二代手机售价3300元，6月1日正式启动销售。这次想卖多少台？董明珠说：每天要卖10万台，一年就是3600万台，目标不算很高。和一代手机的5000万目标相比，3600万确实不算高。据她透露，格力二代手机发布不到一个月，现在订单已经有35万部，产能根本跟不上。

3600万台相当于2015年华为销量的三分之一，小米销量的一半，可定价完全是高端路线。要知道同样价位的VIVO和OPPO加起来销量也就是4000万台。格力手机的底气在哪里？

在手机芯片、操作系统上格力没有丝毫积累，以机电产品的底子做消费电子，跨度之大令人难以想象。真想做手机，收购无疑是最好的选择，至少也得找人代工。可董明珠坚决否认格力手机出自代工厂，谁说格力手机是深圳代工的？手机生产线就在珠海，就在格力空调厂里。格力本身就有很大地方做控制系统，这个跟控制系统绝对有关系。

在空调工厂里做手机，在别人看来是天方夜谭，可董明珠不在乎，给别人贴牌做很容易，自己做我能完全控制质量。产能不够慢慢来，急什么？我不在乎今天有多少，未来的市场更重要。

不仅要把产品做到极致，更重要的是，始终坚持自主研发，这就是董明珠所理解的工匠精神，不仅是手机，未来三年格力打造出来的产品，要让人一眼就看出是格力的。把企业文化融入到产品IM去，别人不可能模仿，不可能跟你一样。

不做代工，董明珠也不排斥合作。她看不上小米，倒是想和华为合作。

几天前在北京，董明珠和华为终端公司董事长余承东一起为京东618活动站台，这次她有没有亮出格力手机和余承东打赌？华为毕竟是做通讯起家的，而且手机市场这么大，70亿的市场，不存在竞争，大家协同发展。董明珠甚至在寻求和华为合作，我们两家如果合作，一年几亿部手机肯定没问题。

不过以格力的基因，和华为跨界合作的难度巨大。制造业与互联网圈的牵手大多还停留在营销层面，要不就像美的和小米的合作一样不了了之。以格力的千亿体量，能撬动它的合作伙伴确实不多。

「盈利能力继续领跑」

手机市场虽大，却不属于格力，空调才是实打实的业绩。一贯顺风顺水的格力2016年遭遇了最大质疑，正是因为空调业绩的下滑。家电行业观察家刘步尘认为，董明珠的任性导致格力失去发展方向，未来堪忧。

2015年报显示，www.zr-kuka.com，格力电器营收从2014年的1378亿元暴跌到977亿元，净利润下滑11%至125亿元。公司营收骤降400亿，四年来首次不过千亿，引发市场一片哗然。400亿是个什么概念？海尔空调2015年的营收是162.5亿，美的集团是645亿，格力减掉的相当于两个半海尔，半个美的。

格力工厂生产线上的工人正在生产空调零部件

营收下滑，董明珠说主要是因为降价，格力2015年两位数下滑，因为价格下来了，调价影响就有180亿，2015年我们安装卡还是增长的，这是用户真正买回去安到墙上的数据。

降价的另一个结果是市场占有率继续上升，按照董明珠的说法，格力目前市场占有率已经接近40%。这是一个在同行看起来不可能的数字，不过在董明珠眼里，没有不可能。

董明珠常常讲起的一个故事是，格力空调在中东国家颇为畅销。但当地经销商提出了一个请求，格力空调品质无与伦比，但能否在包装上不要打中国制造，而打泰国制造的字样。这句话曾经深深刺痛了她。

为什么别人不相信中国制造？因为空调产业的大量关键技术不掌握在中国企业手里，关键时刻就会受制于人。所以格力从一开始就坚持自主研发，目前已经拥有研发人员8000人、2个国家级技术研究中心、1个省级企业重点实验室、6个研究院、41个研究所、530多个实验室，累计申请技术专利14000多项。

董明珠乐意谈起另一个故事，多年前她第一次走进人民大会堂，发现这里用的是国外品牌空调，当时我就说，一定要让大会堂用上格力空调。今天，格力空调已经走进了包括人民大会堂在内的多个重要场所。

当别人都看重微笑曲线的两头时，董明珠却始终坚持做这条曲线的中间也就是制造业，制造业是一个国家工业的基础，做制造业要有工匠精神，坚持自主研发，做到最好。

这就是格力赚钱的奥秘。2015年格力营收比美的少400亿，可利润只比美的少2亿，可见盈利能力之强。2015年格力毛利率高达36%，比美的、海尔的28%高出一大截。

专业能力仍然是格力立身的基础。各大机构持续看好格力，就连老对手美的集团老板何享健都持股格力，可见对格力专业化能力的认可。

空调依然是格力最赚钱的家电产品，格力净利率13%，美的是10%，是彩电企业的两倍多，是制造业平均水平的5倍。多年积攒下来的高利润给了空调企业宝贵的缓冲期。