“机器换人”背景下中国成为安川最大单一海外市场

中国工业机器人市场规模不断扩大，国外机器人厂商正在猛增产能，以应对中国需求。安川电机作为机器人四大家族之一，正在加速布局中国机器人市场，探寻本地化经营步伐正在加快。

创立于1915年的安川电机是日本最大的工业机器人公司，总部位于福冈县的北九州市。1977年，安川电机运用自己的运动控制技术开发生产出了日本第一台全电气化的工业用机器人，此后相继开发了焊接、装配、喷漆、搬运等各种各样的自动化作用机器人，并一直引领着全球工业机器人市场。

在中国市场，安川电机2017财年第一季度营业额达到269亿日元，相较于去年同期大幅增长32.1%，中国也成为安川电机除了日本本土之外最大的单一国家市场。正因如此，安川电机在2017财年一季报时表示，公司销售和利润的大幅增加主要归功于中国市场需求的快速增长。

就如何在华发展机器人产业等问题，安川电机（中国）董事总经理西川清吾近日接受了第一财经记者的专访。

专注与市场

谈及安川电机生产的机器人在全球的领先地位，不能不从安川电机业已起家的马达和控制技术说起。

西川清吾告诉第一财经记者，百年来专注于专业电气领域研发的安川电机在伺服和运动控制技术上保持领先，而伺服和运动控制器都是制造机器人的关键零件，这让安川电机在开发机器人方面有着独特优势。

有业内人士告诉第一财经记者，安川电机以马达技术起步，因此它可以把电机的惯量做到最大化，所以安川机器人最大的特点就是负载大，稳定性高，在满负载满速度运行的过程中不会报警，甚至能够过载运行。因此安川在重负载的的机器人应用领域，比如汽车行业，市场空间较大。

虽然数字化冲击下的工业企业正值转型期，KUKA机器人维修，但安川电机专注于马达和控制技术这一细分领域深耕的战略并未变化。专注于马达和控制技术这一细分领域，是安川电机可以在工业机器人生产领域占得优势地位的关键，西川清吾向第一财经记者表示。

除此之外，西川清吾十分看重安川电机能否适应瞬息变化的中国市场，他向第一财经记者表示，安川电机成功的关键还在于适应市场，推出客户和市场需要的机器人产品。

在西川清吾看来，一个机器人企业的成功并不必然取决于超前的技术层面，而是在技术层面自我开发的同时适应市场变化。

目前，越来越多的国内企业选择进入工业机器人领域，但是记者走访后发现，目前国产机器人企业正在走向两个极端：要么投入大量的资金去进行超前技术的研发，希望可以弯道超车；要么满足于自身低端定位，核心部件几乎全部舶来，自身只是发挥组装的功用。

回望安川电机在工业机器人领域的发展战略，也许会对国内工业机器人企业的发展提供借鉴。

本地化策略

作为一家之前将市场精力主要投放在欧美的日本企业，安川电机进入中国的市场并不算早，这反映出早前安川电机对中国市场判断的稍显滞后。不过，西川清吾表示，随着中国市场的变化，www.zr-kuka.com，安川电机正在加速在华的布局，将安川电机的产品成功打入中国市场。

西川清吾告诉第一财经记者，将安川电机生产的产品销往中国只是战略第一步。在西川清吾看来，安川电机本地化经营更深层的涵义是全方位融入中国经济进行经营生产。

有别于欧美厂商，日本机器人厂商生产模式以开发新型机器人和批量生产优质产品为主要目标，并由其子公司或其他公司来设计制造各行业所需要的机器人成套系统。

循此战略，2013年，工业机器人维修，安川（中国）机器人有限公司于常州成立，这是安川电机首个在日本工厂以外正式建立的机器人工厂。目前，安川电机在成都、广州、上海分别建立机器人中心。

随着中国客户爆买工业机器人，据了解，安川电机计划在该公司生产工业机器人的江苏省常州市的工厂厂区内建设新设施，2019年之前将中国的月产量增至1200台以上。

目前，中国已经成为安川电机业务版图中举足轻重的拼图之一。据西川清吾介绍，目前在华生产的机器人产能已占到安川电机全球机器人产能的1/4，而中国机器人市场也已占安川电机全球机器人市场份额的1/4。

除此之外，安川电机还选择在中国设立合资企业，早在1995年，日本安川就和首钢集团合资成立了合资公司。2015年安川电机又与美的集团成立了两家机器人合资企业，其中服务机器人公司由美的控股60.1%，工业机器人公司由安川控股51%。

美的集团对库卡机器人的收购无疑撼动了整个工业机器人领域的格局版图，作为工业机器人领先企业的安川电机是否担心面临被收购的命运？在西川清吾看来，收购在资本市场并不少见，但收购行为只是手段，安川电机更看重收购背后的目的所在。除非被收购企业有强烈的意愿，否则纯资本层面的收购，往往会经历较长时间的排斥期，西川清吾表示，与其如此，不如双方坐下来找寻利益共赢的契合点。

以美的集团为例，西川清吾向第一财经记者表示，安川电机希望在中国寻求家电乃至3C领域的智能化制造企业，而美的集团致力于研究如何将人的行为、情感和思考延伸到机器的想法与安川电机不谋而合。在此基础上，寻求合作共赢成为双方的目的契合点。

从现实的角度来考虑，安川电机与一家有着2000亿销售规模的国内年轻巨无霸企业结盟，对安川电机非常有利，能形成强烈优势互补，安川握有核心技术，而美的本身拥有强大的市场能力和庞大的人力资源，这显然也成为安川电机在华推行本地化战略的手段之一。