“年产万台”的天机机器人市场策略及实况起底

天机机器人由长盈精密和安川合资成立于2017年7月，其中长盈精密持股65%，安川持股35%，一个是上市集团、一个是全球四大机器人巨头之一，二者合资成立的公司，起点自然是高极了。

高起点下，有着高追求，天机机器人提出了“年产万台”的目标——即2018年计划生产3000台，在2020年实现年产万台的生产规模，机器人相关产业营收达十亿级。然而一年过去，现在的天机机器人面临的却是“高层离职”、“无核心技术”、“销售计划缩水”等市场评论。

天机机器人这一年来到底有何作为，市场策略又如何？让我们来探个究竟。

计划三年内做到国内领先

早期，天机机器人接受新战略机器人采访的时候表示，天机目标是在三年内做到国内领先的，为此其仔细研究国内市场，针对痛点做出一系列决策。

首先，国内企业要么市场定位不清晰，要么行业定位不清晰，拉长战线，受资金与人才规模的限制，很难做大做强。为此，天机机器人制定针对3C电子行业，开发产品只针对3C电子行业小六轴机器人本体。

天机TR8机器人

天机机器人成功发布了“TR8”，最大负载8KG，号称同类中速度世界第一。在汽车电子领域、3C电子领域以及塑胶领域、CNC领域都可应用。

其次，国内企业销售规模难上去，型号太多单产品销量有限，成本难以下滑，价格下不去、性能不如国外的，发展缓慢。而天机机器人利用长盈精密的内部消耗，以及准客户的标准化应用契机，内外销售实现快速增长，天机机器人可实现第一年略亏、第二年收支平衡、第三年爆发式发展。

再次，国内技术发展缓慢，机器人本体集成能力不够，应用能力不行。天机机器人以长盈精密多年的机器人应用为基础，转而开发工业机器人本体，不仅更清晰的了解机器人本体最重要的技术指标，而且直接与安川机器人合作，以国际大厂的水准和技术开发出更适合国内应用的机器人。

同时，天机机器人针对国内机器人产业供应链不完善等问题，天机机器人依托背靠资源都能够很好的解决。

头一年的波澜起伏

不得不说天机机器人对市场的认知是不错的，很多问题都切实到了行业痛点——而就实际而言，KUKA机器人维修，长盈解决这些痛点的效果并不太好，我们从其近期状况可见一斑。

应用在3C产线中的天机机器人

首先，高层离职：天机机器人公司董事兼常务副总经理莫卓亚女士在朋友圈公布离职信息，作为公司研发项目主要负责人，离职多少带来些影响。同时离职的还有任职副总经理的申舰。

其次，核心技术缺乏：业内人士对TR8评价，TR8性能很牛，但是核心技术都不是天机的，库卡机器人，不过是安川的机器人换了个外壳，核心技术属于安川。

再次，销售计划缩水：相关人士称，原本今年制定的2018年销售3000台机器人的计划改成了超千台，销售计划的缩水至1/3，库卡机器人驱动器维修，这意味着天机机器人在销售的过程中更准确地认识了市场，也遇到了短期内不可逾越的阻碍。

不光是天机机器人今年的市场目标完成不尽如人意，随着2018年手机后盖市场“去金属化”加速，长盈精密的业绩也出现拐点。作为昔日龙头企业，长盈精密在陶瓷、比例后盖领域布局出现波折，预计2018年前三季度利润率下降了72.69%-62.29%。

面对日趋激烈的市场竞争，波澜起伏中的天机机器人未来会怎么样，我们拭目以待。