独角兽与大象对话：多赛道逐鹿智能制造寻求落地突破口

在工业迈向新时代过程中，物联网、大数据和人工智能的介入将会使这个行业变得更加复杂，同时会有两方力量相互支撑和博弈，一方来自原有参与者的转型，另一方则来自跨界者的搅局。

11月24日，在《21世纪经济报道》主办的2017中国智造业年会上，德勤智造业信息技术领导合伙人周令坤发表了上述观点，他的结论是，在两方力量相互作用下，最终将会达到企业共同进步。

无论是跨界者还是原有巨头，对于智能制造战场的逐鹿早已开始。

最早由三一重工（600031）内部孵化的树根互联，已被国家认定为三大国家级工业互联网平台之一；2017年刚成立的云道智造，也从仿真应用平台切入了这一市场。

世界范围来看，GE近年来发力工业级软件，重新定位公司重点，向市场着重推广其工业互联网产品Predix；西门子、海尔等工业巨头也纷纷加码工业级云平台。可以预见，未来将有一批提供工业级互联网和软件服务的公司进入市场竞争。

数字化应用差异

平台之间的竞争，更多是聚焦于工业级平台的服务能力。一位业内人士告诉记者，当然，制造能力是基础。

对比市面上不同平台，可以很直观地看出数字化应用的些许差别。其中一类是建立在自身强大的装备制造实力上，通过服务向其客户输出工业云平台，这类公司的代表就是三一重工、艾默生等颇具实力的制造企业。

三一目前在细分市场全球排名前五，在中国稳坐老大的位置，树根互联技术有限公司副总裁刘子庆说，我们一方面提供产品，另一方面提供优质的服务。目前全球共有服务工程师1000名，这个数字在应用物联网之前还是10000名。

应用物联网，不仅降低了三一重工的服务成本，同时也提升了服务效率。我们出售的全部设备都是联网的，可以收集到各个设备上的应用数据和应用场景，通过对这些数据分析进行提升。刘子庆补充道，而处理这些数据的平台，就是树根互联的前身。

在未来，通过树根互联的应用平台，还可以实现服务的延伸。设备、技术甚至可以和金融产生链接，例如租赁和保险。基于新的技术围绕传统制造业打造新生态，这会是制造业转型升级的新方向，他说。

与之类似的是GE，KUKA机器人示教器维修，今年其将业务重点调整为航空、医疗和电气三大领域，此前重金打造的Predix平台也将于这些领域上发挥作用。监控飞机发动机的数据，辅助医院管理其医疗设备资产，帮助发电厂进行能源管理等，Predix可以为客户提供多样的数据支持服务，GE中国区CEO段小缨告诉记者。

对于此前并非是强势制造企业的公司而言，切入工业互联网市场竞争，角度则显得尤为重要。

对于企业来说，其实数据本身不适合分享，但软件和应用适合。北京云道智造科技有限公司总经理屈凯峰告诉记者，www.zr-kuka.com，所以我们从中间的仿真环节入手，更容易实现分享，而这一环节目前更多是国际大型公司控制，我们希望做成开放的平台，为更多中小企业服务。

这也构成了同类企业的盈利模式，即平台免费+服务收费：免费为客户提供通用的仿真平台内核和仿真APP开发环境，仅依靠开发仿真APP、定制企业专有仿真安卓平台和提供仿真技术服务收费。

从竞争形势看，大型工业云平台到最后或许只剩下一两家。一位业内人士向记者表示，竞争还会加剧。

工业云平台落地顾虑

尽管竞争形式看似百家争鸣，但在实际落地过程中很难百花齐放，大量制造业企业不仅尚不愿将数据放在云端，也对向智能制造转型的趋势有所疑惑。

在此前21世纪经济报道组织的触摸智造走访环节中，就有不少企业负责人和参与专家向记者表示，对制造业上云仍存顾虑。

站在制造企业角度，东旭光电（000413）副总经理王忠辉认为，工业机器人维修，尤其高新技术企业，往往有一技之长，依靠技术，只对生产线进行优化就可以把竞争优势发挥得淋漓尽致。也因此其对智能制造的诉求并不迫切。

同时，当前中国制造业的智能化并没有明确的目标导向，行业中企业更多处于摸索阶段，遑论成熟的标准和路径。智能化过程中，能否跟企业诉求相结合，也是很多企业犹豫的所在，他说。

更何况，倘若进行智能化改造，需要企业将自己的装备、工艺、流程等和盘托出，信息的安全保障成为绕不开的话题。如果信息泄露出去，智能化转型就得不偿失了，他表示。

而另一方观点是，工业云平台的提供方更希望企业能够与自己合作，共同实现产线智能化改造。此前，21世纪经济报道记者专访艾默生自动化解决方案执行总裁MikeTrain时，其就透露了向客户推广智能制造解决方案的过程。

我们有很多客户非常保守，其实可以理解，因为对他们而言，任何一个流程中的失误都足以酿成严重后果。MikeTrain表示，但是，可以从小范围开始尝试，最后逐步扩大合作的范围和成果。他补充道，同时，所有的软件也必须有背后强大的专家支持，拥有实力才能让用户在最初就相信你，并且愿意逐步开拓双方的合作。