从2010年至今，工业机器人市场以每年9%的速度快速增长，全球市场总额达110亿美元。2015年我国工业机器人销量为7.5万台，同比增长23.7%，预计未来10年中国机器人市场将达6000亿元人民币。全球自动化产业正在走向繁荣，中国将稳坐世界机器人市场的头把交椅。

近几年来由于市场一片看好，国家政策也开始大力扶持机器人产业，国内各类机器人企业先后崛起，机器人维修，纷纷扛起了中国制造的大旗。近日在上海举办的中国国际工业博览会上，不仅有国际机器人品牌争芳夺艳，很多自主机器人品牌也开始绽放光彩，李群自动化就是其中一员。李群自动化坐落于东莞松山湖国际机器人产业基地，创始人石金博女士与大疆CEO汪滔同是香港科技大学李泽湘教授的学生。李群自动化于今年4月获得赛富基金领投的亿元级B轮融资，成为当之无愧的工业机器人明星企业。在本次工博会现场，编辑特意专访了李群自动化市场总监张存良先生，就目前国内工业机器人现状及李群自动化的发展规划进行了深入探讨。

李群自动化市场总监张存良

以下内容根据采访记录整理：

：今年4月，机器人五年产业发展规划颁布，政府对机器人行业的支持力度不断加大。这个风口带给了李群自动化怎样的发展机遇呢？

张存良：从国家计划看，有几点关键信息给李群自动化带来了重大机遇。首先对于五年机器人规划，其实际上是从属和服务于《中国制造2025》规划总纲领的，它规定了许多硬性数据指标，比如说机器人的人均使用率、国产化率；基于这个情况，将会给机器人国产品牌带来新的机遇。

目前存在一些机器人企业走低价低端的路线，有些公司没有很好的产品设计，完全跟着政府资金补贴走，导致劣币驱除良币，影响机器人行业的健康发展。过去两年，在国家信息不明朗的情况下，国内号称有1000多家公司做机器人（本体）。很多企业原本认为机器人本体很容易做，机器人很好卖，但实际上我们想象中的机器人产品与国际标准的工业机器人区别很大，尤其与四大家族的机器人产品相比，还有很多难以突破的核心技术。国内很多本体厂家最终都变成了集成商，库卡机器人驱动器维修，通过采购别家的机器人换一个企业商标组成工作站，名义上也称呼机器人公司。在国家的导向下，经过市场优胜劣汰的选择，国产机器人品牌数量实际上会逐渐减少，同时也会有新的机器人品牌出来。在国家规划发布的同时，本土的机器人还是有机会的。

其次在5年之后国家会有一个机器人产业国产化的指标，政府会提供地方补贴，国家政策也会逐渐颁发出来。近期包括工信部、发改委等机构联合成立了机器人检测中心，由上海电器科学研究所承建，这次在工博会上做了工业机器人产品的首批认证。首批国内有10家机器人企业通过了认证，李群自动化就是其中一家。李群自动化目前通过认证的有两款轻负载机器人，即SCARA四轴机器人与Delta并联机器人。并且在明年将会发布新品六轴机器人，继续丰富产品类型以覆盖更多的领域。

机器人认证其实也是机器人产业标准化的一个模块，李群自动化目前关注的是产品本身的实力，通过权威机构认证来证实自己的技术，通过国家标准促进自己的技术发展，使自身发展更符合行业发展的潮流。与传统厂家新松、埃夫特等一批先发展起来的企业比，虽然体量上仍然有差距，但李群自动化一直都在认真的做产品，从安全性、可靠性等方面达到测试标准。

：目前贵公司的产品在哪些领域已经形成了成熟的解决方案？市场反馈效果怎么样？

张存良：目前已经形成的具有影响力的方案是2015年交付给广东省知名的月饼品牌广州酒家利口福的月饼自动化包装线，并于2016年交付了第二条包装线给一家香港品牌的月饼制造商，该厂家也是华南地区主要的高端广式月饼生产商。月饼行业因为利润高，供期短，于是对生产工艺进行技术改造就很重视。李群自动化的解决方案能帮助客户提高生产效率，同时确保产品品质，可同时支持多种产品的不同生产需求。目前李群自动化在食品行业，如曲奇饼干、烘焙食品等的包装生产都有给客户提供方案，其中还针对曲奇饼干申请了夹具发明专利。此外我们还聚焦手机部件的生产，比如在2014年底开始涉足的手机盖板玻璃分拣方案，目前已经交付两家行业领先客户投入使用，并已经进入批量复制阶段，为公司带来了很大一部分利润。与传统的模组型相比，一台SCARA或者并联机器人加一些简单的机构就可以完成一个工作站，我们机器人的加入会大大简化工作站的机械设计和支持多款产品的难度，客户维护简单，能够提高设备柔性，也能有效降低故障率。

：据了解本次展会上李群自动化即将发布的新品也都是与3C电子行业有关，与以往产品相比有了哪些创新与突破呢？

张存良：李群自动化之前的产品最大臂展是650mm，负载仅6公斤；而本次发布的新品HS-850四轴水平多关节机器人臂展达到1050mm，负载提升至20公斤。可应用的领域不再局限于3C电子，而是关注到了中重型负载的应用场景，比如说可应用于新能源汽车的动力电池，因为体积较大，比较沉重，所以需要负载大一些。另外还可应用于大型家电的生产过程中。四轴机器人与六轴相比有成本优势，其价格可以控制在10万左右，而同样负载规格的6轴机器人需要十四五万。在应用场景不需要很复杂的功能，4轴与6轴机器人又都能完成的工作的情形下，客户就会更青睐成本低的产品。

此外李群自动化目前已经开始投入研发6轴机器人，并且已经具备核心技术，预计将在明年中旬推出。新的4轴机器人产品还在规划中，李群自动化正在逐渐扩大产品线的丰富度。国际机器人品牌做重负载四轴机器人的不多，比如四大家族就没有，因为他们的6轴产品就足以覆盖这个领域。爱普生今年首次推出低端版本的四轴机器人，也印证了我们去年产品规划时对这块市场洞察的预见性。因此我们希望能够抓住这个机会，KUKA机器人示教器维修，目前正在寻找友好用户对新产品的早期应用场景进行联合开发。

：中国是世界上最大的工业机器人市场，然而市场却长期被外资品牌占有，国内也有新松等根基牢固的本土品牌，在这种情形下李群自动化是如何给自己定位的？

张存良：目前国产机器人与国外巨头在技术积累，品牌知名度上的差距是明显的，机器人行业在短期内很难有弯道超车的现象。因为目前应用在工业领域的机器人，主要需要解决的问题还是在于精度与可靠性，其聚焦点不在于软件部分，而是仍然在于机械部分。机械精密制造的技术短板，是我国制造业历史遗留下来的问题。大型工业机械制造领域如飞机、轮船、汽车，要想短期内追赶上发达国家是比较困难的，不像互联网与通信领域等技术革新快的领域容易弯道超车。硬件产品强调可靠、实用、精度，需要在应用端能够与客户配合使用，解决他们在实际使用过程中遇到的工艺难题。目前我国许多自动化公司首先要解决的问题其实仍然停留在工业3.0的层面，当硬件产品与技术过硬之后才能上升到工业4.0的实践。

在未来，我认为机器人公司间的竞争将体现在软件层面，目前的工厂正在向智能化信息化演进，仍处在数据建设期。所以机器人领域第一阶段的竞争会体现在硬件自动化层面，后期将逐渐体现在软件实力上。李群自动化目前是聚焦在自动化领域，但是已经开始软件方面的布局了。机器人企业如果只做机器人，在未来一定会被其他品牌同质化。李群自动化与传统机器人厂家的不同点是软件采用类似VB的面向对象的编程方式，不像传统的PLC，很难与上层JAVA等语言系统对接，包括很多公司的软件工程师做机器视觉，也是采用面向对象的语言。李群的产品便于客户做二次开发，我们也有开发安卓应用，用来做机器人Demo，与机器人进行无线连接，虽然目前因为工业安全性等方面的问题，这方面没有一个普用的标准，但这会是未来的一个趋势。

所以除了在做硬件，李群自动化也聚集了大量的软件人才来做软件层面的积累与布局。库卡是四大家族唯一一家聚焦做机器人的公司，他们也在做基于JAVA语言软件方面的积累。总之用一句话来概括李群自动化的定位就是：先弥补硬件上的不足，在未来靠电子及软件人才的优势来进行弯道超车。我国的软件及电子方面的人才还是很充足的，这也为将来国产品牌超车外资品牌打下了一个良好的基础。

：据了解今年4月，贵公司获得了千万美元级别的B轮融资，一时让李群自动化成为业界瞩目的机器人创业明星公司。您认为李群自动化能获得如此快速的成长得益于哪些因素？

张存良：首先李群的快速成长要感谢李泽湘教授打造的机器人产业链。使得李群能够与大疆、固高这些已经发展稳固的公司进行资源共享，相互支持。松山湖基地里有许多做消费电子的企业，涉及机器人、无人机、VR、可穿戴电子等领域，他们的生产环节都有自动化方面的需求，及一些工艺方面的改造。由于产品工艺需要保密，于是产业链内部的自动化公司就可以优先响应这个需求。松山湖就是一个集技术、产品、客户于一体的平台，大家都能相互扶持，共同获得更好的发展。李群自动化立足于其中，也能够获得快速的成长。

其次李群自动化讲究专业的人做专业的事。我们的CTO有丰富的机器人产品开发的经历，包括市场也是专业的团队在运营，我们一直倡导要提供给合作伙伴全面精准的服务，我们这次有带两家合作伙伴的设备一起来参加工博会。

最后李群自动化强调品牌差异化。在核心零部件的选择上，采用国际与国内厂家混合比拼的方法，在接轨国际的同时也本土化，去测试国产好的零部件品牌，在达到技术指标要求的基础上，优选具有价格优势的部件。由于具有本土优势，李群在响应本土市场时会更快。目前一些国际大牌公司如ABB，KUKA都已经把研发中心搬到中国，也是为了更好的响应中国市场。另外我们的人才架构更加年轻化，李群自动化希望让不同背景的员工与公司共同成长，一起在创业过程中服务客户、克服困难、积累经验，形成强健的人才梯队，以适应未来的发展。