第五期汽车智能沙龙你好，智能驾驶于10.29在北京中关村硬蛋空间成功举办。现场气氛热烈，游尔机器人CEO孔祥战先生发表了题为《处在风口的机器人，产业爆发点从哪开始？》主题演讲，以下是汽车智能为您整理的演讲实录：

孔祥战：先自我介绍一下。我是北京理工大学智能机器人研究所博士后，去年博士毕业，我们也成立了中关村机器人融智特种机器人联盟，如果大家关注机器人行业，机器人大讲堂的活动是我们牵头发起的。我们创立的时候，几个师兄弟一起创立的这家公司：游尔机器人，现在在做一款家用服务机器人产品。我做技术研发这块有10年了，本科是机械设计制造及其自动化，硕士是机械电子工程，博士是智能机器人技术及其应用。

背景分享

从2011年开始，做了很多国家的课题，然后也帮一些公司做技术开发，像这家公司是山东的一家公司，我们团队在这是泰山学者技术创新团队，我想给大家讲一个故事，我特别想开头讲一下，因为这个非常重要。无论是创业，还是做投资，你需要从一个大的脉络上把这个事情背后的原因，剖析的比较清楚一点。

这个公司的老总叫汤总，他不仅仅是二次创业，是很多次的创业了，是比较成功典型的乡镇企业家，他主要是比较成熟的，做农用车辆这一块，也是亚洲最大的一块基地，这一块做的也比较大，每年的这个营业额也有几个亿。他现在已经是60多岁，现在应该快70了，还在二次创业，他给我讲他为什么要二次创业，他说：我是中间去山东看了一下，看到人家做的企业，感觉自己做的太毛毛雨了，挺受打击的。我跟他的这个老板是差三个月，然后也都是很专业很努力，为什么他做这么大，我为什么做不大，说他选择的这个产业池子太小，产业链太小，所以他想找一个朝阳的产业，有前景的产业再一次创业，从2007年开始投入做机器人的这个产业。李泽湘教授，他到山东参观完了之后说，我一个学生也在创业，我们选择的方向是无人机方向，我们就比赛谁先做起来，那个时候评估他们之间的资源和切入的话，他们的资源可能更丰富，他的经验更丰富，但是你看现在，大疆创新，100亿美金中国明星企业，无人机的苹果。但是他工业机器人这一块投入两三个亿，还没有这个回收。

经过交谈，我们感觉工业机器人这一块属于有巨头的传统产业，而无人机属于服务机器人的蓝海市场。这里是有更深层次在里面，那么做产业如何切入进去，比如说你的产业如何做大，这个需要做更深刻的思考，涉及到一个路线和战略的问题。

我们课题组，包括我的博士课题是做医疗机器人，前段时间也参加科技部的科技创新成果展，目前在北京医疗器械检验中心做检测，我做的事情也比较多，因为我从2011年开始到公司跟人做研发，然后中间做了很多的事，包括做过机器人主题公园，这个方面做了非常多的深入，后来做游尔机器人，这是我们在中国机器人峰会上发布的一款产品。

工业机器人这一块的概念，我就不给大家讲了，因为工业机器人，我把它归结为传统的机器人，这个行业已经出现巨头，在国外从60年代开始发展，到现在一直发展，像ABB、库卡、安川、发那科，就已经出现巨头。那么你进这个行业如何进入？比如说现在，有人说我做无人机，消费级的无人机创业，面对大巨头你如何切入，如果可能的话你的成功概率很小。对工业机器人感兴趣的话，大家可以百度一下我的一些观点，前一段机器人大会，我在上面有发表这观点，机器人维修，有几个观点，第一个核心零部件和核心技术的切入，这一块的利润非常厚，第二个在细分市场的创新产品是有机会，第三巨头间正在做的事，创新型机器人产品，你是有弯道超车机会的，或者是机器人加上视觉的，或者说加上人工智能的，还有，在工业机器人的后服务市场，你是可以的，为什么，因为这个市场很快就会饱和，中国的市场也很快饱和，会出现像汽车的4S店就可以做，然后还有就是一个机会，怎么去联合有实力的公司，怎么联合国外的小的工业机器人的公司来对抗这些巨头，这是几个入口。

关于服务机器人

过去就讲，服务机器人，是怎么一个情况，服务机器人，是一个蓝海，所谓蓝海市场，或者说在一些细分的市场上机会非常多，那么你如何抓住这个机会，我给大家细致讲一下，这个行业我刚才总结为，如果是在商业运用上，国内国外在一个起跑线上，你可以比较一下，各有千秋，如果有一些关键的技术，国外可能更好一点，可能更靠前一点，但是你要知道技术的领先一般不会超过四个月，比如说你做人工智能，包括谷歌的阿法狗，深度学习的算法多厉害，但是你要知道技术的领先不会超过4个月，有人做过调查，你如果是计算机的高手，你切入到这个人工智能这个行业，你最多学四个月，你就可以达到这个基础。

什么样的积累可以使你保持持续的领先，像数据，数据越积累越多，那么你这些小公司上来你是没有数据可以保持优势的。大体讲服务机器人蓝海市场，一块是专业服务机器人，一个是移动服务机器人，比如说你要做专业服务机器人，做医院的机器人，这个是专业的机器人，那么你的客户是一个客人，针对这样的市场，也是有不同的特点，比如说2B的市场，对技术的敏感性稍微弱一点，尤其是个别的行业，像娱乐行业，比如说迪斯尼最早会用一些机器人的技术，但是做2C的市场，手机产业这么成熟了，你要做一款产品不好，直接把你的的品牌就给砸死了。

所以这里面是完全不一样，你觉得你这个技术或者说这个产品里面，你是针对什么样的市场更合适，我觉得这个问题非常的重要，就是说涉及到根本的定位。一个产品级的产业起来，第一步就是科学家做的事，我有技术全球第一，不管你技术有什么用。我们学校有一个教授，有一个长江学者，就打的全球最细最深的一个眼，打到全球最深最细，宇宙这么大，这个眼是最小的眼，时间这么长，但是用最短的激光来打，这就可以，全球第一，但是这个技术如何通过研发，放到产品里，而且这个产品是对社会有价值的，这个是要公司来做的事，如果是硬件的产品，那么就需要大规模生产，但是大规模生产之后，你还要检验到市场是否受欢迎，这就是三步，必须要完成。

为什么我们做移动互联网，做机器人这一块愿意做桌面的，不愿意做移动的，是因为硬件产品和互联网的产品，完全不一样，互联网的产品不存在生产的问题，最多是复制分发一下，出了问题然后再调整这个问题就可以，但是硬件的产品一上量基本上也就终止了这个事。

服务机器人的危与机

服务机器人，大体而言，是比较追捧的，国内的劳动力人口在减少，老龄化，然后很多机器人换人，招工难，一方面推进先进制造工业机器人进入工厂，另一方面，要迎来一个万亿级的大市场，机器人要进入家庭，一旦进入家庭就非常的厉害，为什么，手机产业，一年数亿的大产业，但是现在基本上是一个饱和，在负增长或者饱和的趋势。

会有什么样的产品未来还会出现这么大的市场，行业专家基本判断是服务机器人，或者说智能机器人未来会成为一个大的点。像几个大的趋势，人工智能的阿法狗在飞速发展，需求在牵引，技术在推动，当技术在一个爆发点上，又满足人的需求的时候，这个市场就会放开，然后国内我们还有一个联盟，机器人创业联盟，大概300人，理念我们总结了一下，也是在持续交流这个问题，做机器人创业的有这么几类，像人工智能的，还有视觉的，智能语音的，这都算。

还有做产品的算一块，像我们游尔机器人，我们是做家用服务机器人的产品，如果大的归类是这样两类，做核心技术是一类，做产品是一类，里面还有很多交叉，其实我的理解，你要分析这个事，你这个公司是定位于做技术还是定位于做产品，这个就不一样，为什么不一样，做技术是什么样的思路，我做这个技术全球最领先，然后我去找我产品配套的厂商，我提供给他，然后他来用这个技术做产品，你要跟产品对接起来，但是做产品又不一样了，产品如乔布斯，苹果是专注于做产品的公司，乔布斯就说，你别给我讲什么技术，不要讲什么创新，我关注的是用户体验，是这么一个思路。

也就是说，你可以整合全球的技术，然后把它弄到产品里，只要这个产品在市场被消费者认可那么这个产品就做成了，但是公司是有一定的这个核心技术和双驱动的公司非常少，因为每个公司的基因不一样，像谷歌做硬件，他失败过很多次，他这个产品的思路，公司也有自己的基金，和人的基因一样是有很大的差别的。

还有一个家用服务机器人，是科沃斯机器人，扫地机器人，一年大概有30个亿的营业额，通过价值优势，还有性价比，基本上是全球最大的公司，但是我想说的是什么，我感觉扫地机器人这个产品，它代表不了机器人，为什么，它是以家用电器的身份进入家庭，所谓家用电器是以功能定位来进入的，如果服务机器人是这样一个简单的产品，我觉得是有一些问题的。

就像乔布斯定义的智能手机一样，服务机器人也是这样一个产品，现在摆在面前一个大课题是谁能够定义这个产品，在消费者脑子里出现一个新的产品品类，那你在全球绝对会是非常非常就是说大的机会，这个机会有多大的机会，你去调研消费者，你说服务机器人是什么，他就会说钢铁侠，然后大白，无所不能的，实际上不是这样的，因为基于现有的技术现状，出一个难题让消费者接受，以后所有人就认为，这个东西就是机器人，就像智能手机一样，是触屏，是什么什么样的，这个也是一样，它到底有什么样的特性出来。

国内服务机器人风口

国内做服务机器人的，我总结了一下，有这么几样，觉得挺重要的，工业机器人维修，一方面我们是有问题的，另一方面我们是有优势的，所以要发挥我们在中国创业的优势，然后才可能做成这么大的事。

一方面就是说，弱点这一块，我就不逐条给大家分析，我分析一个重要的，家用服务机器人的需求弱于国外，这个是因为我们的经济发展水平还达不到欧美发达国家的水平，机器人创新有两条，第一条找到了航拍的应用场景，会飞的相机，找到这个场景是非常重要的，但是同时找到这个场景的，有很多的公司，为什么胜出了，而它是第二位，来中国做这个实验，背靠中国制造业的优势，其实它主要的利润是欧美的市场，他现在主要的市场是欧美市场，www.zr-kuka.com，这个是非常重要的，突然就把这个市场占领了，先发优势，这个优势就比较明显。

如果说未来的服务机器人，真的能进入家庭，假设成立的话肯定是从中国开始，因为中国制造业的成本或者说产业链的完整和制造业的优势是毋庸置疑的，我前段时间在东莞包括珠三角还有长三角调研这些企业个产业链非常完整，而且能把产品的价格降下来。

我举个例子，这个创新就不说了，它的性价比非常高，再说这个北航教授的学生创了这个公司，纳恩博，小米公司投了之后，把美国这个领域公司SEGWAY全资收购了，花了8000万美金，为什么会出现蛇吞象的现象，SEGWAY在美国产品售价是10万人民币，想往下做做不下来了，但是纳恩博在国内1.2万人民币卖出去，差10倍，资本给他投资之后这个产品卖3000块钱还有利润，这个市场也就放量，一下子放出50万台，如果说未来服务机器人要放量，也是这样的，包括特斯拉，如果马斯克明确要进入中国来，这个车放到中国来生产肯定是10万块钱以下，品质不会降，市场就起来了，现在搞50万人民币一辆，市场的量肯定起不来，还非常贵。所以这个非常的重要。总而言之，这一块机会很多，可以做的细分的地方非常多。

然后我讲一讲我们这个产品，游尔机器人这个产品，产品的定位是一款人工智能机器人助手，我们的发布会是邀请行业的专家看了看。我们也在做搬运机器人，无人驾驶也涉及到，环境感知、定位导航、还有人工智能等等方面，包括中科慧眼也就是做感知这方面的，找里面任何一个小点帮他做肯定就是第一，那么你也就有机会。搬运机器人，本身也是室内的定位导航，包括在一些酒店、机场也都有一些应用。

好，谢谢大家！

嘉宾简介：

孔祥战游尔机器人CEO

北京理工大学智能机器人研究所博士后，中关村融智特种机器人联盟副秘书长，科研方向为智能服务机器人，并曾从事于机器人产业研究。曾参与国际863计划机器人课题4项，国家科技支撑计划课题2项，国家自然基金课题2项，在国内外学术期刊、会议上发表本领域学术论文20余篇。