15日上午，第119届广交会开幕，一楼展馆里，广州数控公司的一台橙色机器人正在演示自动焊接。机器人360度旋转时，围成一圈的外国采购商纷纷拿起手机拍照记录。该公司国际部销售经理潘耀佳告诉记者：今年要和日本人抢生意。在二楼展馆，深圳宝乐机器人公司总经理黄建敏刚刚接到美国客户打来的电话，客户把合作协议延长到了2019年！

以上两个片段，与记者近年在采访中总是听到的抱怨截然不同，广东机器人生产企业的负责人常说，研发机器人，总是受到各种冷嘲热讽。但在本届广交会首日，多家参展企业表示，谈妥的合作意向不少，可谓开门红。

有着近60年历史的广交会被视为中国外贸的晴雨表和风向标，可以看出，广东机器人近期有集中叩开出口大门的新趋势。记者采访发现，很多没有参展的广东机器人企业出口情况同样吐气扬眉，该行业已经把技术创新打开市场、价格优势抢占市场的老办法用在了机器人出口的新领域。

一台能实现360度自动焊接的机械臂受到了众多外商的关注

入门靠技术？？

粤向德国出口关键零部件

广东机器人企业不被看好，是因为该行业技术含量高，而且ABB、库卡、安川和发那科这四大国际巨头早已牢牢把控了市场，准入门槛极高。

从代工到技术突破再到自有品牌，这是加工企业转型打开市场最管用的老办法。

在1.2展区的深圳宝乐机器人公司是中国首家注册机器人有限公司的智能清洁机器人制造厂商，其曾为国外扫地机巨头代工生产十几年。从2014年起，该公司自主研发品牌罗弗尔，从外观开模、程序开发、工艺设计、组装生产、QC质检等都自己动手干，目前仅在清洁领域就有132项专利。

做出口，专利产权是个门槛。宝乐总经理黄建敏说，宝乐不断创新技术，提高产品质量稳定性，利用订单生产时间快、周期短的优势，2015年出口额1200万美元，销往德国、荷兰、西班牙等欧洲发达国家。2016年预计出口额度将达到2000万美元。

广州瑞松科技公司没有参展，但该公司向德国Weldstone公司提供的机器人L型变位机，罕见地将中国制造的机器人系统关键零部件出口到工业高度发达的德国，这意味着广东在机器人系统关键零部件的设计制造能力达到国内领先水平。德国Weldstone公司是德国IBG集团旗下企业，KUKA机器人维修，www.zr-kuka.com，也是全球领先的焊接与自动化设备制造商。这次合作前，Weldstone对广州瑞松多次实地考察。合作一经确认，广州瑞松内部反复评审，确保功能参数完全满足客户要求，工业设计上充分考虑产品外形结构简洁美观，生产制造上完全符合欧盟RoHS标准及CE认证标准。为此，Weldstone相关人员在验收时给予了高度评价。

据介绍，此次顺利合作后，Weldstone又与广州瑞松在机器人变位器、机器人行走机构、机器人工作单元，机器人大回转焊接工作站等产品上展开系列深度合作，工业机器人维修，预计到2017年双方合作金额可达1500万美元。

研发工业机器人的广东拓斯达公司董事长吴丰礼说：广东机器人企业打开市场的关键所在，是坚持技术为王发展理念，构筑起业界领先的技术优势、人才优势、品牌优势和厂商整合资源优势。

立足看价格？？

粤产舵机价格为日产1/30

在1.1展区的，广州数控公司国际部销售经理潘耀佳介绍，2015年该公司出口的成品整套焊接机器人，每套价格3万美元，主要出口土耳其、巴西等国家，机器人和数控设备出口额达到了8150万美元。

记者了解到，广州数控公司最大的优势就是技术进步、成本降低后带来的价格优势。目前在国际工业机器人市场上，广州数控公司市场保有量已超过80万台，而世界领先的日本发那科机器人有限公司则为42万台左右。

深圳优必选公司在今年春晚上因Alpha机器人群舞而火了一把，该公司生产的是人形智能机器人。

该公司创始人周剑说，舵机是人形智能机器人的重要部件。同类型舵机，日本产品价格为每个500元1000元人民币，而自有专利的优必选舵机价格仅为20元人民币。

据了解，目前来自北美、欧洲的海外订单不断增加，就连机器人王国日本也在采购优必选生产的机器人。2015年该公司销售额增至约1亿元人民币，其中70%80%来自海外。2016年，该公司预计将生产15万台阿尔法1S、4万台阿尔法2和30万台积木机器人，全年三大产品的销售额将达到7亿元人民币。

不过，也有参展企业表示，去年以来的外币贬值已经极大地冲击了广东机器人的价格优势。广州达意隆公司市场部经理王世鹏说，受卢布贬值等因素影响，2015年出口额同比下降约三成，广东企业产品通过质量、价格优势占据市场，但价格优势正在丧失。希望广东省政府部门能够吸引更多国外采购团来华，帮助企业推介产品。珠海羽人飞行器公司外贸主管易许格则提出，希望政府能为企业出国参展提供资金补贴。